Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar u venta es la destreza clave que necesita todo profesiol experto en ventas. Afortudamente, se puede aprender cómo cerrar u venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones, disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros, responder a cualquier objeción, hacer que la venta llegue a u conclusión tural y sencilla utilizando algus de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
