Puedes venderle más a un cliente si te asumes como su gerente de compras, y no como un vendedor más.
El libro No me vendas ¡Ayúdame a comprar! Te permitirá estar actualizado en el mundo de las ventas, además de incrementar tu conocimiento para un éxito comercial. ¿Cuántas veces has soñado con que tus clientes te digan clara y directamente por qué no te compraron?. La capacitación y la literatura que ha formado a miles de vendedores históricamente aborda el tema desde el análisis del proceso de la venta. No obstante, quien tiene la última palabra y quien acepta o no cerrar el trato, es el comprador.
Esta obra analiza en contraposición el proceso a través del cual todos compramos. Si te dedicas a las ventas, si quieres incrementar tus ingresos y establecer relaciones duraderas con tus clientes, no puedes más que darte la oportunidad de analizar, desde su óptica, el proceso que les permite aceptar o rechazar tu oferta.
