Existen pocas obras hoy en da consagradas a la negociacin de compra. Sin embargo, el comprador tiene la misma necesidad que el vendedor de usar sus capacidades para hacer propuestas que enriquezcan la relacin comercial. Esta gua prctica, basada en los principios de la Programacin Neurolingstica (PNL) le ayudar a identificar modos de actuar que hasta ahora eran intuitivos y a descubrir elementos nuevos que le permitirn cerrar mejor sus negociaciones de compra. NDICE
Prlogo Cap. 1. La negociacin de compra moderna Cap. 2. Saber prepararse para la entrevista: anticipar Cap. 3. Crear un clima favorable para la negociacin Cap. 4. Buscar un marco comn Cap. 5. Ganar juntos Cap. 6. Manejar las dificultades de la entrevista Cap. 7. Manejar la negociacin. Anexo: La negociacin telefnica de compra.