Siendo un empresario, dueño de negocio o vendedor, empoderar a otros para promover su negocio y ser sus ojos y oídos para devolverle información importante en momentos en los que no puede estar presente es una manera efectiva y poderosa de desarrollar nuevos negocios. La relación Embajadora es la relación más importante dentro de las ventas, es tal, que no solamente su cliente es su socio sino que él o ella están tan impresionados con usted y los servicios que provee que los promueve a ambos a otros clientes potenciales, incluso sin que esté presente. El propósito de este libro es brindar estrategias probadas para ganar Embajadores -también conocidos como campeones, promotores o influyentes- y empoderar a otros a promover e incluso vender sus productos y servicios o soluciones. Desde desarrollar su Perfil Ideal del Embajador (PIE) y trabajar con múltiples tomadores de decisiones, a trabajar con mercados verticales y canales, así como ganar Embajadores en la prensa, estas ideas le ayudarán a vender más en menos tiempo del que jamás hubiera pensado. En adición a esto ofrece algunos recursos importantes en línea y artículos para que lo asistan en su búsqueda de ganar Embajadores. Al final de cada capítulo, encontrará las secciones ´Puntos a ponderar y ACE para desarrollar.´ Esta herramienta fue específicamente diseñada para ayudarlo a poner en práctica las ideas y conceptos presentados en este libro. La sección ´Puntos a ponderar´ incluye los puntos clave del capítulo para que los considere en relación con los temas hablados. La sección ´Lo que tengo como se muestra con las tres R´ lo alienta a considerar los recursos, relaciones y reciprocidad disponibles en lo pertinente a los diversos temas.