¿Por qué nos sentimos cautivados por algunas personas y no por otras? > ¿Por qué recordamos algunas marcas y olvidamos otras? > La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones. Es más persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra forma de comunicación, y todo empieza con siete desencadenantes: deseo-lujuria, halo místico, alarma, prestigio, poder, vicio y confianza. La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de toma de decisiones, desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que escoge para casarse o la gente que contrata como emplea-da. Activando los desencadenantes correctos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante. Para explorar y explicar la influencia irresistible de la fascinación, Sally Hogshead va más allá del mercadeo, valiéndose de los estudios sociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le permitieron establecer los patrones de por qué y cómo somos cautivados por algo. Hogshead revela por qué los juicios de Salem partieron de las mismas fijaciones que Sex and the City, por qué la campaña multimillonaria de ´Solo di no´, realmente incrementó el consumo de drogas entre los adolescentes al activar el mismo síndrome de ´fruto prohibido´ que los catálogos de Victorias Secret. Aunque no nos demos cuenta, ya estarnos usando los siete desencadenantes de la fascinación, la pregunta es si estamos usando los adecuados y de la forma correcta para conseguir nuestras metas. Este libro le mostrará cómo usarlos.
