México ocupa una importante posición mundial como país exportador de productos
manufacturados. Sin embargo, sólo los grandes conglomerados empresariales y las
empresas multinacionales establecidas en el país, son las que realmente están
participando de manera regular en las múltiples oportunidades derivadas de los crecientes
procesos de globalización.
Las pequeñas y medianas empresas (PyMES), que destacan por su número y aportan una
fundamental contribución al empleo, sólo participan con una parte marginal de los flujos
de exportación manufacturera mexicana.
Por otro lado, México también destaca a nivel mundial en la exportación de frutas y
hortalizas frescas; pero, una vez más, se advierte una creciente concentración de esos
flujos de exportación en un reducido número de empresas comercializadoras, en las que
no siempre participan de manera directa los productores del campo y, por ende, tampoco
se benefician de los márgenes de la comercialización internacional.
En buena medida, se puede afirmar que esta situación deriva de la falta relativa o
ausencia total, en las PyMES, de los recursos humanos debidamente capacitados para
detectar, analizar y planear de manera profesional, negocios de exportación, elaborando
los planes de negocio correspondientes y llevándolos exitosamente a la práctica.
Desafortunadamente el caso mexicano se repite, con patrones más o menos similares, en
la mayoría de los países iberoamericanos.
La presente obra, de fácil lectura y puesta en aplicación, pretende contribuir a la
formación de los cuadros necesarios, sea a nivel universitario o empresarial, que puedan
convertirse en los agentes de cambio indispensables para elevar la competitividad
internacional de las PyMES en el mediano plazo, y fomentar así su creciente participación
en las corrientes de exportación mundiales.
Saber identificar con precisión las oportunidades; poder evaluarlas con objetividad y estar
en condiciones de estructurar un plan de exportación es lo que se puede lograr, de
manera integral y accesible para todos, por el contenido y la estructura de la presente
obra.
El autor le ofrece, además, una página de consulta adicional en www.moralestroncoso.
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