Fundamentos de negociación, cuarta edición, analiza los conceptos y teorías principales de la psicología de la concertación y la negociación, y la dinámica de los conflictos interpersonales e intergrupales y su solución. Características: Todos los conceptos se apoyan en una investigación actualizada en el campo. Entre los temas novedosos están ´Las diversas partes y los equipos´ (capítulo 10) y ´La negociación internacional y transcultural´ (capítulo 11). En el capítulo-resumen (nuevo en esta edición) titulado ´Las mejores prácticas en las negociaciones´, el equipo de autores ofrece las palabras inteligentes reunidas en años de experiencia en negociaciones. Se desarrolla con base en las diez mejores prácticas: Prepárese: