?érase u vez, hace muchísimo tiempo, en la época de los faraones, un individuo llamado Max que vivía en el antiguo Egipto...? Así empieza la fábula de Max, el hombre que inventó la rueda pero que luego no supo venderla y decidió consultor con el Oráculo. -Has de tener en cuenta, Max, que la gente ha vivido muy bien sin la rueda durante millones de años. -¿Qué quiere decir? -El mundo ignora que necesita la rueda. Ethecho de que la hayas inventado no significa que el mundo vaya a quererla. -¿Piensa entonces que debo renunciar? -preguntó Max-. ¿Cree que debería arrojar la rueda al basurero de la historia ? -No, no -repuso el Oráculo-. De hecho predigo que la rueda tendrá un espléndido futuro. Mas para encontrar el modo adecuado de venderla has de empezar por responder a las preguntas básicas y fundamentales. -¿Cuáles? -Bien, esta es la primera: ¿quiénes son tus clientes? A través de este ameno relato, los autores presentan los resultados de su investigación basada en datos recogidos de 250.000 vendedores yentrevistas con más de 100.000 clientes. Un libro de lectura fácil y ame con un mensaje claro e imprescindible para todas las persos que trabajan en el mundo de los negocios.
