Actualmente todo el mundo quiere vender y el cliente se ha cansado de tanto bombardeo, saturación de ofertas, productos y gran abanico de alternativas a la hora de la decisión de compra. Los clientes en esta época son los que tienen el control, ellos deciden lo que quieren y lo que no. Si te dedicas a las ventas, si quieres incrementar tus ingresos y establecer relaciones duraderas con tus clientes, no puedes más que darte la oportunidad de analizar, desde la óptica del comprador lo que les permite aceptar o rechazar tu oferta durante las ventas. Aprende a ver el proceso de la venta desde ésta óptica, te permitirá anular o disminuir las resistencias normales a la hora de la venta y así respaldarás y mejorarás los resultados para lograr tus metas y el éxito comercial.