¿Por qué deseamos lo que deseamos? es fruto de un experimento curioso e interesante, el Proyecto Deseo Humano, un estudio de seis años realizado por el gabinete think-tank de la autora. El objetivo de tan inusitada iniciativa fue bien sencillo: descubrir las motivaciones del siglo XXI o, dicho en otras palabras, analizar el estado actual de las necesidades y deseos humanos para ayudar a las empresas a conectar mejor con sus clientes y a los individuos a ser más felices.
Durante esta investigación el grupo realizó descubrimientos sorprendentes que mostraban una transformación radical en los deseos de los ciudadanos: las preocupaciones principales de los habitantes del siglo XXI ya no tienen que ver únicamente con las necesidades físicas; nuestra vida está dirigida en estos momentos por deseos metafísicos y no buscamos solamente la satisfacción de las necesidades materiales sino una especie de curación psicoespiritual. Según afirma Davis, la felicidad mental se impone al dinero y al poder. Y eso se refleja en nuestros hábitos de consumo y en nuestra forma de vivir.
Siguiendo la tesis de Davis, actualmente las decisiones de compra de los consumidores se basan no tanto en el rendimiento que ofrecen los productos y su relación precio/calidad sino también, y más importante, en la felicidad espiritual que les proporcionan. Desde las relaciones personales hasta las empresariales, este libro ofrece un enfoque revolucionario de lo que mueve a las personas a comportarse como se comportan, a averiguar lo que quieren y por qué lo quieren.
Melinda Davis crea una nueva geografía de la imaginación humana que no sólo ayudará a la humanidad a navegar por la tecnología, sino que nos permitirá encontrar el camino dentro de nuestros propios cerebros.
Charles Lazarus, fundador de Toys "R" Us
Clasificar a ¿Por qué deseamos lo que deseamos? como un Libro sobre el mercado es como llamar a Moby Dick un Libro sobre barcos. Se trata de una nueva y radical visión de la realidad que debería ser lectura obligatoria para los negocios -y para la vida- en el siglo XXI.
Tom Purves, consejero delegado y director general ejecutivo de BMW