Uno de los desafíos más importantes que tiene cualquier empresa proveedora de productos y servicios es su internacionalización. La primera exportación es un primer eslabón, tan inevitable como crítico.áEste libro muestra de forma sencilla, ordenada y a su vez profunda, cuál es el camino que las empresas deben tomar en materia de decisiones, planificación y estrategias para ser exitosas a la hora de salir al mundo.áEl lector podrá encontrar aquí los pasos que hay que seguir desde el mismo momento en que se analiza la internacionalización de la empresa y se toma la decisión de exportar hasta que se cumple con el primer pedido del exterior.áComo en toda experiencia nueva, hay costos de aprendizaje. Es nuestro propósito, con este libro, contribuir a minimizarlos y a que la salida de la empresa al mundo sea lo menos traumática posible. En el proceso de la primera exportación se ponen las bases para la continuidad de la iniciativa exportadora y es muy importante que se haga bien, sin perder tiempo y dinero en forma innecesaria.áEntendemos que esta es una obra de lectura obligatoria para empresarios que quieran iniciarse en el negocio de las exportaciones, como así también para profesionales que quieran transmitir estos conceptos a sus clientes. Pensamos también que es absolutamente recomendable para universitarios que cursen la licenciatura en comercio internacional.áContenidosDivididos en dos secciones bien diferenciadas. En la primera sección se abordan temas tales como: La empresa internacional; jugar en otra división. Argentina: un país, una imagen...una marca. Estrategias de inserción internacional. La decisión de exportar. Cómo iniciarse en las exportaciones. El plan de negocios para comenzar a exportar. El equipo que impulsa el proyecto. Los consorcios de exportación.áEn la segunda sección se profundiza en cuestiones operativas y bien prácticas como: Aspectos bancarios y de cobro. Aspectos logísticos. Pricing y costos y de exportación. La gestión documental. Aspectos Aduaneros. Institutos y organismos de soporte.