Estas cifras muestran que hay muchas oportunidades para influir y cambiar las decisiones de los compradores en el momento en que están adquiriendo un producto. Shopper Marketing explora las técnicas mercadológicas enfocadas al comprador y dirigidas a convertirlo en cliente. Participar en sus decisiones de compra cuando está cerca del producto en la tienda hace referencia a la personalización de la comercialización, gracias al desarrollo de acciones exclusivas que generen un diálogo y logren que la ´experiencia única de compra´ sea realmente una ventaja competitiva sostenible. Shopper Marketing proporciona consejos prácticos de 37 expertos acerca de las necesidades y tendencias de los compradores. Este es el primer libro en ofrecer una visión amplia de los diversos aspectos de esta área de la mercadotecnia, una herramienta imprescindible para los profesionales y estudiantes de marketing y ventas, así como para los minoristas.
