SI VIVE DE LAS VENTAS, Y EN ESPECIAL, DE VENDER A EMPRESAS, NO PUEDE DEJAR DE LEER ESTE LIBRO.
TODO COMERCIAL SUFRE DIFICULTADES QUE VAN MÁS ALLÁ DE LA CRISIS
Las empresas han cambiado su forma de comprar, y vender se ha convertido en un via crucis en el que hay que superar interlocutores en diversas estaciones de penitencia. Cada una con sus respectivas exigencias, cada una recortando los márgenes de ganancias. Todas con capacidad para eliminarnos, ninguna con capacidad para contratarnos por sí sola.
La venta triangular no promete un sistema maravilloso capaz de resolver todas las dificultades, porque los comerciales sabemos que las soluciones mágicas no existen. Pero ofrece algo que quizás sea más importante: una manera de enfocar su actuación comercial totalmente diferente, real y aplicable.